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加盟语文教育机构,如何实现用户裂变?

编辑:青萌树| 发布时间:2021-01-04

  虽然疫情在不断升级,但是南方各省教育机构受到的影响尚且微弱,暑期获客招生也一直在进行,我们知道光靠一个个招生是很难的,如果通过各种方式实现用户的裂变呢?青萌树语文今天就给大家介绍两种经典裂变方式。

  一、虚拟物品裂变

  我们知道,裂变最佳的方式就是通过原有客户进行裂变,但是有时候我们手上连初始用户都没有,那么如何才能实现裂变呢?这时就需要我们击中用户痛点,抛出裂变诱饵,常见的诱饵有三类。

  1、课程

  以优质课程为诱饵,发布相关海报,让用户扫码进群——转发海报——加客服老师——进群学习,将体验课以线上链接的方式发给每位家长,在转发海报的时候实现裂变,后期做好群维护,这种方式的转化期在一周内,体验课最好与升学、提分相关,能够越快吸引家长眼球的越好。

  2、资源

  资源包可以是小学到高中的各科学习资源、考卷、升学指导等、考试资源、电影资源等,靠这些东西吸引到用户,但这类用户的支付力面临考验。常规的操作是扫码引导关注公众号,通过任务宝来引导裂变,或是进群、加客服然后分享海报领取,这样的群裂变能够快速拉到很多人,但是转化率并不高。

  3、线下活动

  线下活动能够吸引到的用户,一般都很精准,转化率也较高,但是如果操作不良,也许花很大力气包装的活动,最后吸引到的用户很少,所以这是一个高收益与高风险并存的模式。

  二、实际物品裂变

  在裂变的时候,虚拟物品虽然性价比更高,但是由于虚拟物品获取轻松,用户不够精准,以实际物品进行裂变,转化率会更高。

  1、 套餐类

  用优惠的购课套餐来吸引,引导用户裂变,这种方式在k12教育机构中十分常见,但是套餐类的活动的裂变成本高,还要预防有些家长恶意薅羊毛。

  2、笔记、书籍类

  利用书籍、状元笔记等为诱饵的教育机构,一定有主打提分的需求和痛点,适用于中小学教育教育,对于小升初和中高考学生尤为适用,如果能够找到合适的书籍和合作商,还能够降低成本,在海报设计上直击痛点,提分升学重点突出即可。

  3、文具类

  这种用户主要偏向于低龄化,最好文具上能够有教育机构的logo,成套的精品文具,也能够吸引用户裂变。在招生困难的时期,用户裂变就显得尤为重要,大家可以挑选以上符合自己品牌定位的裂变方法来使用哦~

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