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疫情蔓延,大语文教育机构要如何生存?

编辑:青萌树语文加盟| 发布时间:2020-12-22

  随着疫情的新升级,一些风险较高地区的教育机构的线下复课又被按下暂停键,疫情的反复,防疫常态化已经成为北京、上海等地的一大方针,那么在这样的趋势下,大语文教育机构也开始向线上转型做准备了。

  对于大语文学科来说,经历了语文高考改革和部教版教材统一后,线上大语文赛道就开始逐渐热闹起来。

  1、切入口的选择

  大语文一词就代表了语文素质培养的多角度,目前在线大语文品类主要包括三类,一是作文和阅读这两门经过高考改革分值猛增的科目;二是关注素质教育与语文学科相结合的项目,为;三是拼音、启蒙、写字等早教项目。

  2、不同模式的选择

  线上语文主要分为两类,一种是在线小班模式,广泛应用于素质教育和作文阅读课中,一种是以小程序为核心的交互式产品,对应启蒙早教产品,两种模式各有侧重。对于在线小班模式而言,名师是极为重要的,好的师资力量加之好的课程体系就能够带来不错的效果,而且线上相较线下有一个显著优点,就是一套好的课程内容可以服务几百个孩子,教学效率更高。而对于小程序为主的交互产品则需要完整产品链的构建,类似游戏行业,要让孩子能够在小程序中通过闯关的方式学到体量相对较大的语文知识。产品链的构建可以是识读课后面跟着写字课,这样逐步闯关,让孩子从乐中学。

  3、不可避免的流量战

  从现在数学、英语学科出现的流量大战来看,随着大语文的发展,语文学科的流量大战也不可避免。目前的语文教育对象是呈现分层状态的,仅低幼年龄段就可以划分为启蒙、小学、升学应试三部分。而对于启蒙早教班来说,用户过了启蒙期后就没办法转化了,这样会造成客户资源的浪费,而对于升学班来说,给用户一步到位的服务也是理想状态,也期待涉足早教领域,最后做得好的机构会顺利成长为多学段的教育机构,覆盖更广的市场,目前来看,一些专注于做素质教育的机构也开始逐步增加一些作文、阅读等应试的课程,可以看到品类之间的融合已经是大势所趋。

  这样的品类融合势必会带来一场流量战,流量战的惯用打法就是低价、引流、裂变,服务、买单、服务、裂变... ... 对于线下教育机构来说,转型为线上是更为便利的,可以将线下的机构改为体验店,然后在线上进行消费,不仅能够降低获客成本,还有利于建立客户粘性,便于转化。

  2020年是线上的一年,对于教育机构来说,能够转型最好尽早转型,因为疫情,很多用户已经触电网课,网课比起线下课程更为快捷、便利,有着无限的发展潜力。

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