您的位置:主页 > 行业观察 >

教育机构如何做寒假体验课,才能实现适应当前的市场?

编辑:青萌树语文加盟| 发布时间:2020-12-22

  寒假来临,体验课是大部分教育机构都会采用的引流方式,家长需要通过让孩子体验你的教育产品,并根据孩子的反馈来决定是否付费,这是体验课招生的逻辑,但是在套用这个方法前,你首先要了解体验课到底分为哪几个部分。

  一、试听课

  这是最常见的体验课形态,试听课一般是免费的,多是一对一教育机构,这种免费试听课只要能够邀约到家长,实际上就已经成功了一大半,这是利用的家长的互惠心理,因为是一对一课程,教育机构免费给孩子提供教育,能够让家长觉得自己已经占了便宜,所以只要课程不是特别差,基本上是可以完成转化的。而且一对一的课程听课比较耗费时间成本,往往一个下午的时间就留在教育机构了,这需要家长额外安排时间,家长为此付出了时间成本,所以也会希望顺利,转化率相对来说有保障,所以试听课才会成为一对一课程的主要招生方式。

  二、公开课

  公开课是试听课的另一种形式,这种模式一般适用于大班授课,既有直播课也有线下课,通常以0元或者超低价吸引家长的目光。在课程中对教师的控场能力有一定要求。讲课的内容必须是能够直戳学科痛点的,要能够击中家长和学生的心。开一场公开课的目的是让老师用自己的专业性来影响孩子和打动家长,在互动中提升转化率。这种公开课可以是一次的,也可以是一个系列的课程,例如以专题形式来对课程进行循序渐进的讲解,帮助学生学懂知识点,让家长感受到课程的品质,转化自然就很容易了。

  三、入门课

  入门课是目前比较新颖的体验课模式,这种模式有着超高的转化率,但是前期也要做很多准备。授课方式一般是社群+训练营,入门课的转化周期一般的7天,整体的流程是个人号拉群,拉群之后每天听课打卡,然后通过正价班进行转化,最后举办闭营仪式。

  这三种体验课都有两个共同点,一是更加适用于考试学科的转化,因为这些体验课都是实实在在的课程,不像讲座那样只是靠情绪煽动,家长无论是出于理性还是感性都能被实实在在的知识点触动,愿意给孩子报名正价班。二是讲课的老师必须要有足够的专业性,基本上都是机构老师或者教研员来讲课,在课程内容上往往选取核心产品的一部分作为招生入口,核心产品具有足够强的竞争力,给家长带来的吸引力也更加强烈。孩子听完之后如果觉得好,家长就有可能报名,这是一很自然的过程。

  基于这两个共同点,我们就能够很有效地提升转化率了,一是选择好的老师,二是选取课程中的热门板块进行讲解,只要将这两个板块做好了,机构能够收获的自然转化率是很高的,坚持好师资和好课程,也应该是每个机构一以贯之的长期发展战略!

相关推荐