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教育加盟如何让中小教育机构迅速发展壮大?

编辑:青萌树语文加盟| 发布时间:2020-10-28

  讨论加盟能不能让中小机构迅速发展壮大是一个很笼统的问题,想要更深入的理解这个问题,我们首先要明白,决定中小机构能否迅速发展壮大的因素有哪些?归纳起来,主要有以下几个方面:招生、品牌形象、师资力量、教研团队……等很多因素,今天,我们从招生这一个方面来分析,加盟如何通过招生支持让机构迅速发展?

  教育机构的招生团队是否足够的专业,直接决定了机构能否精准获客的问题。

  我们发现,专业的招生团队并非所有机构的标配,其中原因一方面是因为机构的资金实力不足以支撑一支强大的招生团队,另外,很多中小机构由于自身教学规模有限,一年中所招的生源并不多,也并不持续,所以平时在有招生任务时,要么依靠几个临时组建的团队招生,要么借助第三方机构,也就是选择加盟或者租借招生团队的方式,而不会选择去建立自己的招生团队。

  目前大部分教育机构的招生,仍旧使用传统招生模式,即地推、扫楼、社区推广、公共场所的广告等方式,其中地推作为机构最主要的获客方式,是招生团队优先采用的方式。地推主要集中在招生机构附近的学校、居民区以及其他人流量较大的场所,

  地推是几种招生方式中最为有效,也最考验招生团队销售能力的拓客方式。所以,团队专不专业,业务能力强不强,事关校区的生源状况。但是,近几年很多的校长都在抱怨,现在的地推越来越难做,一方面大家对于这类带有“搭讪”、“打扰”属性的招生方式积怨已久,另一方面采用地推这种方式的营销活动非常的多,其中很多的产品营销属性大于实用属性,导致很多的人渐渐不再信任类似的营销方式,这就导致很多人一开始就会对教育类地推存在着很多的“连带”偏见。

  针对这类问题,加盟品牌是如何解决的呢?主要在以下几个方面

  1. 专业的招生团队

  专业的招生团队,相比于一般的地推团队,主要有三个方面的不同,一是可以帮助校区进行品牌形象的提升,一支训练有素的招生团队可以算作机构行走的广告牌,可以以比较高的质量解答家长对于教育的一些疑惑或者提供一些让客户满意的服务;另外,专业的地推团队善于将客户分级,对于当时不能“搞定”的家长,可以存储为潜在名单,这部分名单在招生结束之后,可以作为机构的潜在名单,继续跟进。正是有了这样的专业团队,所以很多的加盟品牌都推出了保底招生的政策,一直招满为止。

  2. 推出地推新方式

  除了传统的地推模式,很多的招生机构还引入了一些稍加改良的方法,比如利用地推码的方式来获客,或者在地推过程中发放一些小礼品给孩子,以此提高与家长的亲进度,或者是将两者进行结合,扫码关注之后,可以获得一些小礼品。而扫描的二维码就是地推人员的专属地推码,机构可直接获取用户微信绑定的手机号码,从而形成有效精准的潜在客户名单。

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