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教育培训机构怎么在不流失学生的前提下涨价

编辑:青萌树语文加盟| 发布时间:2020-08-12

价格对于大型的教育培训机构没什么影响,但是在中小型的机构当中却是一场激烈的价格大战,在盈收并不太高又没有强大的抗风险能力的情况下,机构如何定价?
 
 
面对 “物价水平上涨!教师工资水平上涨!租金水平上涨!课程费用上涨,机构课程如何优雅涨价?
 
机构如何定价,保障生源?
 
定价主要依据三个因素:成本、需求、竞争。
 
一般机构在定价的时候都应该设计四种收费标准,分别是:标价、新生价、老带新价、老生价。
 
标价:指对外宣传的价格,不作为实际收费价,只是让顾客在心理上觉得实惠的价格。
 
新生价:指报名新生所享受的优惠价,为了更快的让新生下单购买,一般机构都会给出一定的优惠,例如:现在购买课程送200元等。
 
老带新价:通过老学员介绍新学员所享受的折扣价,同时也是为了答谢老学员的优惠价格,例如:每介绍一个新学员奖励100元或赠送100元购物积分。
 
老生价:是指老学员继续报名或续费从而能享受比老带新还要优惠的价格。在这一项里有个前提,在学员上课起就要设计成学分抵学费规则。
 
 
 
学分可以通过学员上课的表现而得出。这样不但可以帮助学员在学习中取得好的效果,还能留住老学员产生第二次消费。
 
尽管机构的各项成本都在增加,课程涨价是不可避免的,直接跟客户涨价,他们会认为自己损失了一笔钱,这时,很多客户往往会转向别的机构购买服务或产品。
 
企业如何做到优雅的涨价,又能让家长欣然接受?
 
为了不损失机构的收益又留住老学员,你可以转变客户的心智,效果就会截然不同。
 
1、改变课程的包装或者升级课程
 
例如:以前3000元的课程,现在老学员可以通过升级课程在原来的基础上增加500元,就能享受4000元的课程,通过这种方式虽然还是在原来的基础上涨了500元,顾客不但不会排斥还觉得自己赚了。
 
2、将课程的价格分割
 
例如:你可以让老学员先支付一半的课时费,不用一次性让家长交完所有的费用,可以在课程上完一半的情况下,再让家长支付剩下的费用,这时家长们换机构的意愿也就小多了。
 
看着同行都在涨价自己应该涨价吗?该涨多少?
 
课程涨价不是凭感觉,要结合自己产品的竞争力综合考量,再进行合理涨价。
 
1、教学质量,是机构的核心
 
通过对老学员学习效果和续课率的展示,来考量机构当前的教学质量。教学质量在家长购买过程中起主导作用,好的教学质量与价格是成正比的,这也是与其他机构竞争价格的优势。
 
2、机构的知名度
 
口碑和品牌是靠平时一点一点的宣传积累而成,有了知名度涨价对顾客的购买需求没有太大的影响。
 
3、营销和销售能力
 
产品价格的高低从来都不是导致课程销售不出去的主要原因,因此机构除了要有教学实力还要有一定的运营和销售能力,这样才更有说服家长接受涨价课程的能力。
 
补充
 
注:至于在原来的基础上提价多少,可以根据公示推算出:(原价-成本)*原销售量=(新价-成本)*新销售量(具体提高多少还要综合考量当地的消费水平、以及课程销量,才能保持原来的利润)。
 
定价有方法,涨价有套路,课程涨价避免不了,竞争对手无处不在,改善教学质量,改变客户思维是关键!
 
 
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