都说暑假吃饱，全年不饿，所以暑假是决战招生的最佳时机
暑假也已经过去了一大半，各大机构把精力都放在教学和教学服务上，要提醒大家的是秋招已经开始了，所以续费工作要抓紧。
大机构之所以能做大就是每一件事都会做到未雨绸缪，比如说续费这件事:
小机构：
前期：给学员安排上课。
中期：续费时间还早，等学生上完课，再来跟家长谈学费的事。
后期：跟家长谈续费，续费的家长寥寥无几。
大企业：
前期：做好教学质量和服务，提高学生到课率，及时跟家长汇报学员的情况。
中期：已经上了一半的课，通过家长会或成果展示的形式引导家长续费。
后期：跟家长沟通，通过学员一学期的学习情况提供合适的课程让家长续费。
所以我们从大机构做续费可以看出，续费不是一步到位，而是把每一件小时做好才能水到渠成。
对于秋招也是一样的道理，暑假班机构辛辛苦苦招到的学生，最好都能续费，留住老学员要比招新学员更加容易。
机构做好秋季招生下面几个问题不能忽略：
一、续费招生
1、动员老师
老师是引导学生续费的主力军，面对学生在学习过程中的问题，老师更有发言权，也能够及时给家长提出解决方法。所以在这个阶段校长要做好老师的思想工作，带领和引领老师做好续费相关工作。
2、开会准备
1、宣传单页、教室布置、麦克风、演讲ppt；
2、保持校区或教室整洁、干净；
3、提前练习演讲PPT内容；
4、准备好合适的开场、中场音乐；
5、准备欢迎横幅（或在直接在黑板上写欢迎标语），易拉宝、海报等课程续报物料；
7、咨询台及宣传册，包括校区及课程介绍；
8、提前通知家长会议时间，并确认家长到场情况；
① 学习成绩总结
② 学员个性化分析
③ 暑期学习规划
④ 优惠与课程安排
9、开会反复讨论家长会方案的可行性
二、招新生
1、招生定位：根据机构的服务内容去招合适的人，有针对性去招生才能达到预期的效果。
2、课程特色：单页的设计及文案的宣传都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别。
3、试听课：免费试听课不只是一场活动，更多是通过试听课能让家长觉得课程的价值。
4、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。
5、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。
6、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。
7、监督机制要健全：改进和完善招生工作，必须要有监督机制。
续费招生已经成为机构不可缺少的一部分，深学邦专门根据机构续费困难问题打磨了一门线上课程，课程由16年实战运营经验名师潜心研制而成，非常具有实操性。
课 程 亮 点
一、四个维度2个方案提升耗课率，降低退费率
1、分析导致机构经营者跑路、倒闭的原因以及防范措施；
2、纠正机构盈利的错误认知，分享机构真正盈利的关键因素；
3、揭秘4个维度做好耗课的课时管理方法，全面破解耗课难问题；
4、课时确认与核对注意事项说明，避免耗课后出现纠纷；
5、如何关注学生各项情况，掌握加课时机快速消课；
6、解析做好学生停课控制， 深挖真实原因，重新激活学员；
二、三个维度分析续费对象，分解续费目标，探究老师和学生关于续费的底层逻辑。
1、梳理总体续费目标分解，步步落实续费人数、续费时段、续费价格；
2、掌握续费分解目标和续费流程，做好续费管理；
3、分析续费事项分解，根据团队成员工作明确分工目标，确保落地；
4、3个维度分析续费对象，一一击破，完成续费；
5、如何教会和激励老师做续费工作；
7、分析并结合案例，深究老师和学生续费的底层逻辑。
三、全面讲解开班到续费的详细细节处理，
有效提升续费率！
1、如何巧妙做到课程效果预期控制，防止家长期望值过高，降低课程价值感；
2、解析入学测试、评估或学生档案具体工作流程及案例分析；
3、分享开班管理各岗位人员分工细则及注意事项；
4、详谈开班流程事项、准备工作及开班话术，促进后期学员稳班续班；
5、如何把控课堂教学质量，增加家长信任感；
6、分享学期中的服务具体工作事项及工作目的；
7、5个方面做好续费期工作及常见话术参考；
8、老师如何通过各种渠道， 凸显学习效果可视化，
9、揭秘合理的续费时期，减少续费难度；
10、如何利用薪酬体系、绩效考核促使老师续费完成续费目标。
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