您的位置:主页 > 行业观察 >

这一年,12000家教育培训机构倒下了

编辑:青萌树语文加盟| 发布时间:2020-08-11

 
回望今年的教育行业产业,原本热火朝天的教育赛道,这年波动可大。
 
往大的看,美联沪江独立IPO失败,韦博英语暴雷,一些老牌教育机构破产或陷入危机,企查查数据显示,这一年,12000家教育培训机构倒下了。
 
往小里看,线下小作坊类型的教育机构,分化趋于严重,以前随便在小区附近开个晚托班、绘画班、轮滑班,总不至于饿死;现在呢,口碑越好的机构越趋于稳定,甚至还有的爆满,报不上课;而一般的机构越来越难过啦。
 
大熊云教务时时刻刻关注着业界动态,我们是机构的助跑者,不是竞争者,从教育行业最亲近的“外人”角度,分享3个我们看好的关键词。
 
口碑,口碑,口碑!
笔者曾亲眼看着一家6个门店的线下教育机构衰败:巅峰时期老师60人左右,发薪时给销售老师发阿玛尼、古驰;但是现在,5家店面已经关门了,老师不足10人。
 
分享几个细节,不做解读,仅供参考:
 
1、签合同、签单收钱时很麻利;退款基本无望,或退极少。
 
2、当网络上出现差评时做2件事:一删评论;二删不了评论就以同行恶意竞争为由回复评论。
 
3、规章制度条条框框、福利满满,实发工资很少,老师变动大。
 
现在想去看什么电影,会先看豆瓣评分;想吃什么美食,会先看美团大众评价;想上哪里玩,会先看旅游攻略。
 
教育机构常会犯的一个错误是:花很多时间去研究,未来10年会流行什么新的推广方式、上课方式、扩张方式等等,希望可以走在同行们的前列。
 
这可行,得做,但太困难。
 
我们建议可以花点儿时间,研究一下10年后仍然不会改变的的东西,比如口碑,相对而言这就简单且有用的多。
 
计划,计划,计划!
2018年8月,国务院出台了《关于规范校外培训机构发展的意见》,其中规定了,校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。
 
机构往往会把预收款当做收入,盲目扩招、推广,识图抢占市场份额,这样子做很容易现金流断裂,暴毙而亡。
 
再举一个实例:
 
之前有一家机构向我们咨询,他们主要是通过网络和转介绍来发展学员,机构的负责人说:最近通过网络找到他们的客户越来越少了,他们加大了推广金额也不起作用,现在已经没钱再做推广了,该怎么办。
 
我们简单分析了发现,这家机构只投了2个渠道,看到效果不好的第一反应是增加推广费用。
 
后来我们为这家机构的网络推广用做了计划,把推广费用合理分配到更多的渠道,并建议定期更换推广素材,数据很快就恢复了。
 
区分预收款与实际收款,并合理安排计划,每一元钱都是很珍贵的,让1元钱发挥100%的作用,而不是只发挥了50%的作用。
 
体验,体验,体验!
体验和前文说的口碑是相互成就的,学员上课的体验上去了,口碑就好;口碑好带来更多学员,为机构提供更多数据,可以为提升体验、总结经验做参考,以此循环,这很好理解。
 
那体验包含什么呢?
 
是干净、舒适的教学环境;是有实力的教学老师;是新兴的信息化的教务管理方式……
 
之前学员数学成绩不好,报了班之后数学成绩有了提升,这是体验。
 
 
之前学员上课要手动签到,老师再人工核对,现在学员微信扫码就能上课,并自动生成课程记录,可查询、可追溯,这是体验。
 
对于机构而言,我们认为体验好的本质是,持续为学员、老师提供最渴望拥有,却极少经历的东西。
 
比如教学环境的改善、学习成绩的提升、办公流程的简化等等。
 
写在最后
今年的教育行业产业,宏观地说确实有点儿冷,但是市场就是这样子,不可能永远是高涨的,放弃择时,这不仅是一种世界观,也是一种方法论。希望从业者们在低谷也都能安好。
 
 
来源 :网络(版权归原作者及原出处所有,如有侵权请联系删除)
 
编辑整理 :青萌树语文官方平台

相关推荐