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青萌树大语文加盟选址要注意那些方面?

编辑:青萌树| 发布时间:2021-02-21

  青萌树大语文加盟的小编就简单的跟大家剖析下选址要注意那些方面。

  1)最大化接近潜在客户群体

  首先接近客户群体是非常关键的,在如今这个时间就是金钱的时代,不是所有家长都愿意花时间带孩子到各个不同距离的机构去上课的。我沟通过很多家长,家长说的最多的之一便是:“我选你们这,主要是距离非常方便,课程也还可以”。这不是个例,看看校区会员明细,有大部分都是3公里以内的。我们会看到很多家长选择小机构只要课程还OK的情况下,最主要的原因就是距离近(学校门口、小区楼下)。

  2)在辐射范围内最大化覆盖更多客户群体

  一般来说机构辐射的面积就是3公里左右,在这个范围内覆盖的大部分客户是可以接受这个距离的。所以在选址的时候一定得做好市场调研,尤其是1.5-3公里的之内覆盖的学校、小区、商场、公园、游乐场等潜在客户聚集地的分布情况。选址有一个重要的注意事项,不是说3公里内都有我们所说的学校、小区等聚集地我就可以选择一个中间的位置开店,实际上我们的选择标准是能挨着高端学校的就不选择在普通学校附近,能挨着高端小区的就不用在普通小区附近选址。如果你的校区开在了高端学校的对面,旁边就是高档小区,那你就偷着乐吧。

  3)最大化的避开竞品机构

  我之前和很多校长聊天的时候,说到了选址的问题,有一个观点是“有机构扎堆的地方也是选址的好地方”我觉得这话还是有些Bug,应该在前面补充一句:“只要没有竞品机构或仅有一家的情况下” 我就接触过几家开在机构堆里的店,那有两三家在当地有品牌影响力的机构,自己开一两年了做的也是半死不活的。

  这就是和人硬刚的结果,作为一家新入驻品牌,在同质化如此严重的市场里,其实并没有多少“抢食”的优势。避其锋芒,最好的地不一定是最合适的。

  4)租金性价比最大化

  租金最大化的合理不一定就是最便宜的,这个可以从你的周边市场结构、人均消费水平、教育观念及地理位置综合考量,找到一个合理的价格区间就可以。

  综上我觉的不论是什么类型的机构,定位的是什么市场,在校区可辐射的范围内覆盖更多的潜在客户群体的这样一个环境里,靠近高端学校、高端小区(对面、旁边,就近原则)是合适的选址方式。

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