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大语文加盟校新建校区市场如何布局?

编辑:青萌树| 发布时间:2021-02-21

  新开校区的布局在我看来就主要是两方面:外部和内部。首先来看外部,在市场调研足够充分的情况下,我们选择最合适的位置进行广告牌布置。以商场店为例,可以在内部围绕校区附近进行广告牌展架的排放,在楼下可以在广告位布置广告,在高端学校周围和高档小区内部的广告位进行广告牌的布置。在这里有一点需要注意,我们放硬广的目的不单单是短时间的校区引流,更多的是品牌曝光,增强客户品牌认知,降低后期的销售门槛。

  内部主要是校区数据资源的储备,尤其是那些高质量数据资源的储备,最有效最直接获取方式就是地推。地推的形式有很多。在这里需要注意的是前期资源储备工作建议全员出动,它的意义不仅仅是人多力量大,更重要的是会增强团队凝聚力,树立团队目标感。这样工作方式会为校区后期的爆发打下扎实的基础,同时让大家更有团队归属感,巩固人员稳定性。

  在做市场布局的前期,尽量先别开课做Demo,或者是别大量开Demo,否则第一波传出去的很可能是负口碑了。我建议可以先小范围尝试,在实践中检验并快速优化。先小范围制造一波口碑,慢慢发酵,待前期市场内外布局完善了,尤其是内部的资源储备也都到位了,然后开始全面开展。

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