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青萌树大语文加盟新建校支招:怎么做好异业合作?

编辑:青萌树| 发布时间:2021-02-21

  2021新建校招生对每个盟校来说是非常重要的,刚开业期间生源从何来,广告效果如何增强,需要每个市场人员进行多项工作,采用更合适的招生引流方式,今天青萌树大语文加盟部就异业合作这种市场合作方式进行讲解,教广大盟校人员怎样运用好异业合作。首先找准对应异业的需求点,根据异业的需求进行制定合作方案;比如非竞品类培训机构,我们彼此都需要扩到销售,增加知名度以及提高生源人数;那么我们可以运用资源置换的形式进行合作。谈合作也不会一蹴而就,需要至少3-5次的拜访,才能够敲定下最适合双方利益的合作方式。

  1、明确自己需要对方哪方面的资源,并且对方是有可能具备的;是资源合作、是需要对方 给我们宣传、还是要借助对方的公信力。

  2、对方会需要我们什么资源,我们合作的点在哪里?并要制定初步的方案。这步是最难的,我们能给什么?对方需不需要我们给的?要做到这点,需要经验的积累,也需要我们站在对方角度去考虑问题。

  3、第一次面谈前要准备好资料(纸质),包括但不仅限于公司介绍、校区资质、以往案例等;

  4、第一次面谈,自我介绍后要直接表明来意。要讲一些以往成功案例。

  5、认真听对方说出他的想法,再结合对方的诉求,调整合作方案。只要保证我方基本需要的情况下,条件都可以谈。

  6、尽快做出合作方案,并发给对方,要体现我们的专业性和效率。一般方案要经过几轮的调整和协商,最终确定方案。

  7、合作的推进,需要我们去做。对于我们来说,这个合作是主业,对对方是副业或者不重要的。不要只是指望对方来主动推进。

  8、在合作过程中,要对结果进行把控。要掌握一手数据。

  9、合作要充分考虑到对方的诉求和想法,避免出现合作了但是对方完全没有积极性推进的情况。

  市场合作招生引流方式有多种,最重要我们要用好其中一种,作为我们的招生利器,异业合作——这种方式,广大青萌树大语文加盟校老师可以尝试体验!助力校区招生。

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