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新手做语文教育加盟,是选择大中城市,还是小城市?

编辑:青萌树| 发布时间:2021-01-07

  回答这个问题之前,首先有三个问题需要我们想清楚,一是目前大中城市教育教育市场的发展现状如何?二是三四线城市教育市场的发展现状如何?三是是根据自己的实际情况比较两者之间的利弊,最后便是选取其中利大于弊的一个。

  一、大中城市的教育教育市场现状

  目前中国的大中城市教育教育有三个发展特征:

  1、品牌化发展

  品牌化格局在大城市已经颇具雏形,大机构领跑教育市场,不断的通过加盟、直营或者其他合作方式抢占市场,最后形成自己的多元化经营格局,有效抵御风险及竞争,而这其中的中小机构由于资金实力不允许采取同样的策略,所以机会越来越小。在这类市场中,选择合作是必然的趋势,也是一条无奈但正确的选择。

  2、国际品牌入局

  大城市意味着大市场,对于一些具有跨国经营属性的教育集团,既有实力又有资金,而且还具有“外来的和尚会念经”的独特优势。所以,布局中国大中城市也是关键的经营战略。

  3、早教机幼少儿教育发展迅猛

  教育市场最重要的部分便是学生教育,而学生教育中又属中小学生系幼儿教育最为关键。对于家长来说,孩子中学及以前的成绩好坏决定了今后的发展,调查显示,大城市有将近70%的学生选择通过课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,所以中小学生辅导市场大有可为。

  二、小城市及乡镇县城的教育教育现状

  三四线市场还有一个别名,那就是下沉市场。在众多的一二线城市的教育机构眼中,下沉市场是一块儿还没有被开垦的新大陆,这里虽说市场规模相较于一二线并没有优势,但是生源的密度以及家长对于学生的教育投入还是值得教育教育投资的。

  下沉不应只是一句口号,而是有待开发的新市场。我们分别从供给以及需求方面来分析,供给方面,目前小城市及乡镇县城市场存在“学生教育需求量大”与“教学师资质量与供给严重不足”的矛盾。

  需求方面,三四五线城市的教育需求正在快速爆发。人往高处走,水往低处流,目前中国城市发展的速度虽然迅速但是却比不上人口迁移的速度,人人都想去大中城市享受更好的教育,从事更好的工作,尤其是对于那些生活在三四线以及农村的学生来说,更是如此。所以,在教育方面,下沉市场有着强烈的教育需求。

  其次,在供给方面,在与前一条道理类似,如果自身有着不错的实力,通常老师都会选择去往一二线市场从事教学职业,这就导致三四线城市的教育师资存在质量不高、数量不足的问题。鉴于这一不错的发展前景,近几年越来越多的教育机构开始转向“下沉小城市”“升级产品”和“开放平台”上。

  三、建议

  对于选择做加盟的机构来讲,首先要明确自己目标市场的发展大方向。是选择向上发展(即大中城市),还是选择向下发展(即三四线城市)。在大中城市中,目前一线城市加盟市场已经趋近于饱和,但是二线城市还存在较大的发展空间,并且师资力量和教育需求都不错,可以选择针对中小学生群体或者幼儿的教育品牌进行合作;如果选择向上发展,可以选择二线城市作为目标市场;如果选择向下发展,即向三四线城市发展,还是有着很多的发展机会的,前面我们也提到,鉴于下沉市场巨大的市场空白,众多的品牌也是相继跟进,布局三四线市场,所以未来在这些城市,加盟市场将不断的完善,机会也会越来越多。

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