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0经验校长入门手册,手把手教你快速招生,实现满班、爆班!

编辑:青萌树| 发布时间:2021-01-06

  从成立学校开始,招生就是我们永恒的话题。蹲学校发传单、打电话、做广告等等,“无所不用其极”,却还是达不到想要的结果。

  随着移动互联网的兴起,微信作为移动端第一入口,在各行各业已经显示出了强大的营销能力。时至今日,微信用户早已突破10亿。也就是说,你的绝大部分用户都在使用微信。

  当你的用户都在用微信的时候,你有责任和义务去通过微信去维护他们了。

  只有获得更多的潜在用户,才能提升转化的最终结果。

  那么如何才能获得潜在用户?为了获得更多的潜在用户, 机构到底要做些什么呢?青萌树认为:

  新校区的市场营销活动,离不开下面的过程

  新校区开启线上招生前,做好用户池储备,想要实现满班,爆班,先看看下面四招:

  01找到目标用户

  1、客户来源:自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如,机构附近的小区业主微信群,每次广告的时候记得发个微信红包。

  2、拓客成本:微信营销是拓客成本比较低廉的,也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意,引导粉丝关注我们,完成一轮的预热,为下面的转化做铺垫。

  02活跃用户、产生粘度

  1、流量依赖与“爆款”—— 低价引流

  打造机构的爆款课程去做营销活动,吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签:教学特色、低价、适用。

  2、转化率如何提升

  有了流量,不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为:价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时,通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销,不但活跃用户,还能维系用户。

  03频繁互动、产生收益

  1、提升报班缴费:

  当增加了沟通互动机会后,我们可以利用短信营销的方式,一键群发通知短信引导家长学生到校咨询体验。当然,对机构品牌高度认可的粉丝,我们还可以给予转介绍奖励。

  2、涨价

  不想涨价的机构,都是痛苦的。可是价格,不是那么轻易好涨的。

  这个时候,需要一套完善的积分体系,来对内进行用户积分制度的完善;对外,完成价格体系的升级。

  04留住老用户、沉淀价值

  1、老用户的价值

  留存就是续班,续班是机构实现营收的重要手段。需要不断的提升我们的教学质量与服务。

  2、增值服务创造价值

  提供便捷快速的获取通道,完善品牌服务与教学服务,从各个方面的细致服务给家长学生更好的体验感,完善家长服务,让其能感受到超乎预期的惊喜。

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